Ementa:
O caso aborda um inventário com um espólio considerável, cercado de polêmicas. Os alunos são convidados a definirem estratégias para uma tentativa de acordo entre os herdeiros e um terceiro interessado, por meio de um role play, que é seguido por uma simulação da negociação, simultânea à criação, em grupo, de um mapa de empatia dos players com a utilização de design thinking.
Objetivo:
Aplicar as técnicas de negociação aprofundadas durante o curso para gestão de conflitos; com ênfase na utilização das ferramentas de negociação integrativa e colaborativa, focando na utilização da empatia como ponto de partida e principal elemento, além de identificar a presença de gerenciamento de conflitos nas atividades profissionais dos alunos, especialmente em questões de planejamento sucessório; desenvolver habilidades de persuasão, criatividade e estratégia.
